»ó´Ü¿©¹é
HOME Ä®·³/¿­¸°±Û¹ç Ä®·³ ±èÈñ°æ °æÁ¦Ä®·³
¿ÀÂù ±â¹ý(Luncheon Technique)
  • ¾È»ê½Å¹®
  • ½ÂÀÎ 2022.01.19 13:16
  • ´ñ±Û 0
±èÈñ°æ<°æ¿µÇйڻç>

"¼ÒÅ©¶óÅ×½º¿Í Á¡½ÉÀ» ÇÔ²²ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é, ¾ÖÇÃÀÌ °¡Áø ¸ðµç ±â¼úÀ» ±×°Í°ú ¹Ù²Ù°Ú´Ù. ¾ÖÇÃÀǠâ¾÷ÀÚ ½ºÆ¼ºê À⽺°¡ Àι®ÇÐÀÇ Á߿伺À» °­Á¶Çϸ鼭 Çß´ø ¸»ÀÌ´Ù. ¹®È­ÀÇ Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ±ä ÇÏÁö¸¸ ¿ì¸®´Â ½Ä»ç¸¦ Çϸ鼭 ºñ±³Àû Á¶¿ëÇÏ´Ù. ¼­±¸»ç¶÷µéÀº È­±â¾Ö¾ÖÇÑ °¡¿îµ¥ À̾߱⸦ ³ª´©¸é¼­ ¿À·£½Ã°£ ½Ä»ç¸¦ ÇÑ´Ù. À¯·´¿¡ ÃâÀåÀ» ÀÚÁÖ °¬¾ú´Âµ¥ °í°´°úÀÇ Àú³á ½Ä»ç´Â º¸Åë 3½Ã°£ ÀÌ»ó Çß´ø °Í °°´Ù. Áö¿ªÀǠƯº°ÇÑ À½½ÄÀ» Áñ°Ì°Ô ³ª´©¸é¼­ À̾߱Ⱑ ³¡ÀÌ ¾ø´Ù. È¸ÀÇ º¸´Ù´Â ¿ÀÈ÷·Á ½Ä»ç½Ã°£ÀÌ ´õ ±æ¾ú´Ù. ºñÁî´Ï½º È¸ÀÇ¿¡¼­´Â ¸»ÇÒ ¼ö ¾ø¾ú´ø ¼Ó¸¶À½À» ÀÚ¿¬½º·´°Ô µå·¯³»°í ÇùÁ¶¸¦ ±¸Çϱ⵵ ÇÏ°í ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸¸¦ ¾òÀ» ¼ö Àִ ¼ÒÁßÇÑ ½Ã°£À̾ú´Ù. È¸»ç¿¡¼­µµ Á÷¿øµé°ú Áø¼ÖÇÑ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀº Á¡½ÉÀ̳ª Àú³áÀ» °°ÀÌ Çϸ鼭 ³ª´©´Â °£´ãÀ̾ú´Ù. ¹Ú»çº¸´Ù ¹ä»ç, ¼®»çº¸´Ù ½Ä»ç¶ó´Â ¿ì½º°¹ ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. ¸®´õ½ÊÀ̶õ ÀÚ½ÅÀÇ ºñÀü°ú ¸ñÇ¥¸¦ ÀÌ·ç±â À§ÇØ ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ ¸¶À½À» ¾ò°í ²ø¾î µéÀ̴ ´É·ÂÀÌ´Ù. »ç¶÷À» ¸¶À½À» ¾ò´Â ¹æ¹ý Áß¿¡ Çϳª°¡ ÇÔ²² ½Ä»çÇϴ °ÍÀÌ´Ù. ½Ä»çÇϴ Àå¼Ò°¡ ÄèÀûÇÏ°í Æí¾ÈÇϸç À½½ÄÀÇ ¸À°ú Ç°Áúµµ Áß¿äÇÏÁö¸¸ ½Ä»ç¸¦ ³ª´©´Â »ó´ë°¡ Æí¾ÈÇØ ÇÏ°í ¸¸Á·°¨À» ´À³¢´Â °ÍÀÌ ´õ Áß¿äÇÏ´Ù. ¹äÀ» °°ÀÌ ¸Ô´Â ÀÏÀº »ó´ë¿¡°Ô ÃæºÐÇϰԠȣÇýÀÇ ¾¾¾ÑÀ» »Ñ¸°´Ù. ¿©À¯·Î¿î ½Ä»ç¸¦ Çϸ鼭 °í°´ÀÇ ´õ ¿­¸° ¸¶À½À» ¹ß°ßÇÏ°í °¡´ÉÇÑ ÇØ°áÃ¥¿¡ ´ëÇØ À̾߱⸦ ½ÃÀÛÇÑ´Ù. ½ÇÇèÀ» ÅëÇØ ¿ÀÂù±â¹ýÀÇ ÀÌ·ÐÀû ±Ù°Å¸¦ ¹àÈù ÇÐÀÚ°¡ ÀÖ´Ù.
  ·¯½Ã¾Æ°è ¹Ì±¹ÀÎÀ¸·Î ½É¸®ÇР¿¬±¸ÀÇ ±ÇÀ§ÀÚÀΠ±×·¹°í¸® ¶óÁî¶õ(Gregory Razran.1901~1973)Àº 1938³â¿¡ ÇÑ °¡Áö ½ÇÇèÀ» Çß´Ù. µÎ ±×·ìÀÇ ´ëÇлýµé¿¡°Ô ¸î °¡Áö Á¤Ä¡Àû ÁÖÀåÀ» ÆîÄ¡¸é¼­, A±×·ì¿¡´Â ÁÖÀåÀ» µè´Â µ¿¾È¿¡ À½½ÄÀ» ÁÖ°í B±×·ì¿¡´Â ÁÖÁö ¾Ê¾Ò´Ù. °á°ú´Â À½½ÄÀ» ¸Ô¾ú´ø A±×·ìÀÇ ÇлýµéÀÌ Á¤Ä¡ÀûÀΠÁÖÀå¿¡ ´ëÇØ ´õ È£ÀÇÀûÀ¸·Î ¹Þ¾Æµé¿´´Ù°í ÇÑ´Ù. 1965³â ¿¹ÀÏ´ëÇб³ ½É¸®ÇР±³¼ö ¾îºù Á¦´Ï½º(Irving L. Jenis)´Â ¶óÁî¶õÀÇ ½ÇÇèÀ» º¸¿ÏÇÏ¿© Ãß°¡ÀûÀΠ½ÇÇèÀ» Çß´Ù. ´ëÇлýµé¿¡°Ô ³»¿ëµµ ±Ù°Å°¡ ºÎÁ·Çؼ­ »ç½Ç»ó ¼³µæ·ÂÀÌ ¾ø´Â Æò·ÐÀ» ÀаԠÇÏ¿´´Âµ¥ A±×·ì¿¡´Â °£´ÜÇÑ ½Ä»ç¸¦ Á¦°øÇÏ°í B±×·ì¿¡´Â ¾Æ¹«·± °£½Äµµ Á¦°øÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. °á°ú´Â ³î¶ó¿ü´Ù. °£½ÄÀ» ¸ÔÀº A±×·ìÀÌ °£½ÄÀ» ¸ÔÁö ¾ÊÀº B±×·ìº¸´Ù Æò·Ð¿¡ ´ëÇØ ±àÁ¤ÀûÀΠ¹ÝÀÀÀ» º¸¿´´Ù°í ÇÑ´Ù. µÎ ÇÐÀÚÀÇ ½ÇÇèÀ» ÅëÇØ ½Ä»ç¸¦ Çϴ µ¿¾È °æÇèÇÑ »ç¶÷°ú »ç¹°¿¡ ´ëÇØ »ç¶÷µéÀº ´õ È£ÀÇÀûÀΠ°ßÇظ¦ °®´Â´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. µû¶ó¼­ Áß¿äÇÑ Çù»óÀ̳ª ¼³µæÀÌ ÇÊ¿äÇÒ ¶§ ¸ÕÀú »ó´ë¹æ°ú ½Ä»ç¸¦ °°ÀÌ Çϴ °ÍÀ» °í·ÁÇ϶ó°í Á¦¾ÈÇß´Ù.
  ·±Ãµ(Luncheon)Àº ·±Ä¡(Lunch)¿Í °°Àº ¶æÀÌÁö¸¸ »ö´Ù¸¥ Æ¯º°ÇÑ ¿ÀÂùÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. »ó´ë¿¡°Ô Æ¯º°ÇÏ°í ¸ÀÀִ À½½ÄÀ» Áñ°Å¿î ¸¶À½À¸·Î ´ëÁ¢¹Þ°í ÀÖ´Ù°í ´À³¥ ¶§ È£°¨À» °®°Ô µÈ´Ù. ¿ÀÂù±â¹ý(·±Ãµ Å×Å©´Ð)Àº ÀÌ·± È¿°ú¸¦ ±â´ëÇϸ砻ó´ë¹æÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý ±àÁ¤ÀûÀΠ¹ÝÀÀÀ» À¯¹ßÇѴٴ ÀÌ·ÐÀÌ´Ù. ¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐÀ» ¾´ ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï(Robert Cialdini)±³¼ö´Â »ç¶÷µéÀº“´Ù¸¥ »ç¶÷¿¡°Ô È£ÀǸ¦ Á¦°ø¹ÞÀ¸¸é ¹Ýµå½Ã °±°íÀÚ Çϴ ½É¸®Àû °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù°í Çß´Ù.”À̸¦ È£Çý¼ºÀÇ ±ÔÄ¢À̶ó°í Á¤ÀÇÇß´Ù. »ç¶÷µéÀº °¡´ÉÇÑ ÇÑ »¡¸® ¹ÞÀº È£ÀǸ¦ ¹ÝȯÇÏ·Á ÇѴٴ °ÍÀÌ´Ù. »Ó¸¸¾Æ´Ï¶ó ¸¸Á·ÇÑ ½Ä»ç Áß¿¡ Á¤Ä¡ÀûÀÌ°Ç ºñÁî´Ï½ºÀ̰Ǡȣ½ºÆ®ÀÇ ÁÖÀå¿¡ ´ëÇؠȣÀÇÀûÀ¸·Î ÁöÁöÇÒ È®·üÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù. À½½ÄÀ» ¾Õ¿¡ µÎ¸é ¹è°íÇÄÀÌ ¸Ô°í ½ÍÀº Ã浿À» ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å°°í À½½ÄÀ» ¸Ô´Â µ¿¾È ±àÁ¤ÀûÀΠ»ý°¢À¸·Î ÁÖÀåÀ» ´õ ½±°Ô ¹Þ¾ÆµéÀ̴ °ÍÀ» Ã浿 ½Ã½ºÅÛÀÇ È®ÀåµÈ È¿°ú¶ó°í ÇÑ´Ù. ÇÑÆí, ½Ä»ç¸¦ Çϸ鼭 °¡Á³´ø È£ÀÇÀûÀΠ»ý°¢Àº ³ªÁß¿¡¶óµµ ¿¬»óÈ¿°ú·Î ³ªÅ¸³ª°Ô µÈ´Ù. µéÀº À̾߱âÁö¸¸ ±è´ëÁß´ëÅë·ÉÀ̳ª ºÏÇÑÀÇ ±èÀϼºÀ» ¸¸³ª ½Ä»ç¸¦ Çϸ砱׵éÀ» ÁöÁöÇÏÁö ¾ÊÀ» ¼ö ¾ø¾ú´Ù°í ÇÑ´Ù. ¿ÀÂù±â¹ýÀÌ ÀÛµ¿Çϴ ÁֵȠÀÌÀ¯´Â ¸¶¹ýÀÇ ±â¼úÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Ä£¹ÐÇÑ ½Ä»ç°úÁ¤ ¶§¹®ÀÌ´Ù. Á¡½É½Ä»ç¸¦ Çϴ µ¥´Â ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¾à 1½Ã°£ Á¤µµÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµÇ¸ç À̴ ȸÀÇ¿¡¼­ ¾òÀ» ¼ö Àִ °Í º¸´Ù ´õ ³ªÀº È¿°ú¸¦ ¾ò´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ¶ÇÇÑ µÑ¸¸ÀÇ ½Ä»ç´Â ÁÖÀÇ°¡ »ê¸¸ÇØÁöÁö ¾Ê°í »ó´ë¹æÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. »óÈ£°£¿¡ Ä£¹ÐÇÔÀÌ ´õ ÇØÁö´Â À¯´ë È¿°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ°í, °á°úÀûÀ¸·Î ÁÖÀåÀ» °æûÇÏ°í µ¿ÀÇÇؾߠÇÑ´Ù°í ´À³¥¼ö Àִ ±³È¯È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù. »ó´ë¹æÀÌ ±Ùº»ÀûÀ¸·Î ´ç½ÅÀÇ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê´õ¶óµµ °á±¹¿¡´Â µ¿ÀÇÇÏ°Ô µÈ´Ù.

¾È»ê½Å¹®  ansansm.co.kr

<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¾È»ê½Å¹®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>

¾È»ê½Å¹®ÀÇ ´Ù¸¥±â»ç º¸±â
iconÀαâ±â»ç
±â»ç ´ñ±Û 0°³
Àüüº¸±â
ù¹ø° ´ñ±ÛÀ» ³²°ÜÁÖ¼¼¿ä.
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
¿©¹é
Back to Top