±èÁø¿ø |
¸î ÇØ Àü¸¸Çصµ ´ë´Ù¼ö Ãë¾÷´ë±âÀÚµéÀÌ ¼³¹®¿¡¼ Áß¼Ò±â¾÷ Ãë¾÷À» ±âÇÇÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÀÀ´äÇÑ °Í¿¡ ºñÇϸé Áß¼Ò±â¾÷¿¡ ´ëÇÑ Ã»³âÃþÀÇ ÀνÄÀÌ Á¡Â÷ °³¼±µÇ°í ÀÖÀ½À» ´À³¢°Ô µÈ´Ù. ¹°·Ð Áß¼Ò±â¾÷ ÇöÀå¿¡¼´Â ¿©ÀüÈ÷ Àη³¿¡ ½Ã´Þ¸®´Â ¾÷ü°¡ ¸¹°í ƯÈ÷ ÀÛ¾÷ÇöÀåÀÌ ¿¾ÇÇÏ°í ¿µ¼¼ÇÑ Á¦Á¶¾÷üÀϼö·Ï ±× ¾î·Á¿òÀÌ ´õ¿í Å« °ÍÀ» ÀÚÁÖ º¸°í ÀÖ´Ù.
±×·¸Áö¸¸ °ß½ÇÇÏ°í º¹Áö¼öÁØÀÌ ³ôÀº Áß¼Ò±â¾÷ÀÌ ¾ð·Ð¿¡ ÀÚÁÖ ¼Ò°³µÇ°í Á¤ºÎ ¹× Áß¼Ò±â¾÷ À¯°ü´ÜüÀÇ È«º¸³ë·ÂÀÌ Áö¼ÓµÇ¸é¼ û³âÃþÀÇ Áß¼Ò±â¾÷¿¡ ´ëÇÑ ÀνÄÀÌ Á¡Â÷ °³¼±µÇ¾î °¡°í ÀÖ´Â °Íµµ »ç½ÇÀÌ´Ù.
ÀÌ·± ÁÁÀº ¼Ò½ÄÀ» Á¢Çϸ鼵µ ¿ì¸®°¡ °£°úÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ ÀÖÁö ¾Ê³ª ÇÏ´Â »ý°¢ÀÌ µç´Ù. û³âÃþÀÇ ÀνÄÀÌ °³¼±µÇ¾î Áß¼Ò±â¾÷¿¡ Ãë¾÷À» ÇÏ°Ô µÇ´õ¶óµµ È®º¸µÈ ÀηÂÀ» ¾î¶»°Ô Çϸé ȸ»ç¿¡ Ã漺½ÉÀÌ ³ôÀº ±¸¼º¿øÀ¸·Î ‘À¯Áö’(Retention) ÇÒ °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ °í¹ÎÀº ¸¹Áö ¾Ê´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù ¹ßÇ¥µÈ ÀڷḦ º¸¸é Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ 1³â°£ ÀÌÁ÷À²Àº 20%·Î ´ë±â¾÷ÀÇ 2¹è¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
ÀÌ¿¡ Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ Àη ¹Ì½º¸ÅÄ¡ ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ³ë·Â°ú ÇÔ²² ä¿ëÇÑ ÀηÂÀ» ¾î¶»°Ô Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ‘À¯Áö’ÇÒ ¼ö Àִ°¡¸¦ ÇÔ²² °í¹ÎÇØ¾ß ÇÒ ½ÃÁ¡ÀÌ´Ù.
ÀÎÅÍ³Ý Ãë¾÷»çÀÌÆ®¿¡¼ Á÷ÀåÀÎ 400¸íÀ» Á¶»çÇÑ °á°ú 90% ÀÌ»óÀÌ ÀÌÁ÷À» ¿øÇÑ´Ù°í ÀÀ´äÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±× ù ¹ø° ÀÌÀ¯·Î ±â¾÷ ºñÀüÀÌ ¾ø¾î¼°¡ 30.5%·Î, 2À§ ¿¬ºÀÀÌ ³·¾Æ¼(20.7%) º¸´Ù ÈξÀ Å« ÀÌÀ¯¶ó°í ÇÑ´Ù.
Á¶Á÷±¸¼º¿øÀÇ ÀÌÁ÷À» ¹æÁöÇÏ°í Ã漺µµ¸¦ ³ôÀ̱â À§Çؼ´Â Á÷¿ø¿¡°Ô ºñÀüÀ» ½É¾îÁÖ´Â °ÍÀÌ ±âº»ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Á÷¿ø °³ÀÎÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ º¼ ¶§ ȸ»çÀÇ ¹Ì·¡°¡ ¾Ï¿ïÇÏ°í Á¶Á÷ ³»¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÇ ºñÀüÀÌ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Âµ¥ ÀÌÁ÷À» °á½ÉÇÏÁö ¾Ê´Â »ç¶÷Àº º°·Î ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ƯÈ÷ ´É·ÂÀÌ ÃâÁßÇÑ Á÷¿øÀϼö·Ï ºñÀüÀÌ ¾ø´Â »óȲ ¼Ó¿¡¼ÀÇ ÀÌÁ÷ °¡´É¼ºÀº ´õ¿í ³ô¾ÆÁø´Ù. ±×·¸´Ù¸é Á÷¿ø¿¡°Ô ºñÀüÀ» Àü´ÞÇÏ°í ½É¾îÁÖ´Â ¿ªÇÒÀº ´©°¡ ÇÏ°Ô µÇ´Â°¡? ÁÖ·Î ¼±¹è, °ü¸®ÀÚ µéÀÌ ÇÏ°Ô µÈ´Ù.
Áï °ü¸®ÀÚµéÀÇ ¿ªÇÒÀÌ Á÷¿øÀÇ ‘À¯Áö’¿¡ ¸Å¿ì Å« ¿ªÇÒÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÈǸ¢ÇÑ °ü¸®ÀÚ´Â Çϴÿ¡¼ ¶³¾îÁöÁö ¾Ê´Â´Ù. ȸ»çÀÇ Áö¼ÓÀûÀÎ °ü½É°ú Áö¿ø ¼Ó¿¡¼ À°¼ºµÈ´Ù. ¹°·Ð °³ÀÎÀÌ °¡Áø Ưº°ÇÑ Àç´ÉÀ¸·Î º° °ü¸® ¾øÀ̵µ ¶Ù¾î³ °ü¸®ÀÚ ¿ªÇÒÀ» ÇÒ ¼öµµ ÀÖ°ÚÁö¸¸ °Å±â¿¡¸¸ ÀÇÁ¸Çϱ⿡´Â °ü¸®ÀÚ°¡ Á¶Á÷¿¡¼ ÇÏ´Â ¿ªÇÒÀº ³Ê¹«³ªµµ Áß¿äÇÏ´Ù.
°ü¸®ÀÚ¸¦ À°¼ºÇϱâ À§Çؼ´Â °èÃþ¿¡ µû¶ó º»ÀÎÀÇ ¿ªÇÒÀ» ¼÷ÁöÇϵµ·Ï ÇÏ´Â ±³À°À̳ª Á¦µµ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ½ÅÀÔ»ç¿ø, Áß°£½Ç¹«ÀÚ, Áß°£°ü¸®ÀÚ, ÀÓ¿ø µî °¢ °èÃþ¸¶´Ù Á¶Á÷ ³»¿¡¼ ÇÊ¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» ¼÷ÁöÇϵµ·Ï ȸ»çÂ÷¿øÀÇ À°¼ºÇÁ·Î±×·¥À» ²ÙÁØÈ÷ ¿î¿µÇÒ ¶§ ÁøÁ¤ÇÑ °ü¸®ÀÚ°¡ ³ª¿Ã ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÇÊÀÚ°¡ ¼ÓÇÑ Áß¼Ò±â¾÷¿¬¼ö¿ø¿¡¼µµ °ü¸®ÀÚ ¾ç¼º ÇÁ·Î±×·¥À» ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸Å ȸ ³Ê¹« ¸¹Àº ÀοøÀÌ ¸ô·Á ºÐ¹ÝÀ» ÇÒ Á¤µµ·Î ÀαⰡ ÁÁ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¾ÈŸ±î¿î °ÍÀº °ü¸®ÀÚ ¾ç¼ºÀ» À§ÇÑ È¸»çÀÇ ³ë·ÂÀÌ ÀÏȸ¼º¿¡ ±×Ä£´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. “Áø±ÞÇßÀ¸´Ï±î ±³À°Çѹø ´Ù³à¿Í”¶ó´Â ½ÄÀÇ ±³À°À¸·Î´Â ¿ì¸® ȸ»ç¸¸ÀÇ °ü¸®ÀÚ¸¦ À°¼ºÇϱ⠾î·Æ´Ù. ÇѸíÀÇ Á÷¿øÀÌ ¹Ù²ð ¶§¸¶´Ù °ü·ÃµÈ ³ëÇϿ츦 ÇнÀÇÏ°í ¸®´õ½ÊÀ» ÇÔ¾çÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ°¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÁÖ¾îÁ®¾ß ÇÑ´Ù.
‘¹è¿ò¿¡´Â ¶§°¡ ÀÖ´Ù’°í ÇÑ´Ù. °ü¸®ÀÚ ¾ç¼ºÀÌ¾ß ¸»·Î ÀÌ °Ý¾ðÀÌ ¹Ýµå½Ã Àû¿ëµÇ´Â ºÎºÐÀÌ ¾Æ´Ñ°¡ ½Í´Ù. ½Ç¹«ÀÚÀÏ ¶§ Áß°£°ü¸®ÀÚ ÀÏ ¶§ ÀûÀýÇÑ ÈÆ·ÃÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÏ¸é ´Ù½Ã´Â ±× °èÃþ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ °ü¸®¿ª·®À» ¹è¿ìÁö ¸øÇÏ´Â °æ¿ì¸¦ Á¾Á¾ º¸°í ÀÖ´Ù.
±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¸¹Àº Áß¼Ò±â¾÷ °æ¿µÁøµéÀº “ȸ»ç°¡ Á» ´õ ¼ºÀåÇÏ°í ¿©À¯°¡ ÀÖÀ¸¸é °ü¸®ÀÚ À°¼ºÀ» Á» ÇغÁ¾ßÁö”¶ó°í ¾ê±âÇÏ´Â °ÍÀ» ¸¹ÀÌ º¸°Ô µÈ´Ù.
¾î·Æ»ç¸® ¼±¹ßÇÑ ÀÎÀ縦 ³õÄ¡°í ½ÍÁö ¾Ê´Ù¸é °ü¸®½ºÅ³°ú ¸®´õ½ÊÀ» °í·ç °®Ãá °ü¸®ÀÚ¸¦ Áö±ÝºÎÅÍ À°¼ºÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÈǸ¢ÇÑ °ü¸®ÀÚ¸¦ Å°¿ì±â À§Çؼ´Â ½ÅÀÔÁ÷¿ø ¶§ºÎÅÍ È¸»çÀÇ Ã¼°èÀûÀÎ Áö¿øÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ü°èÀûÀÎ ±³À°À» ÅëÇØ °ü¸®ÀÚ¸¦ À°¼ºÇÏ°í À̵é°ú ÇÔ²² ¼ºÀåÇϴ ȸ»ç°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¿©À¯°¡ »ý±æ ¶§±îÁö ½Ã°£Àº ±â´Ù·Á ÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù.
±èÁø¿ø Áß¼Ò±â¾÷¿¬¼ö¿ø ¿¬¼ö±âȹóÀå webmaster@ansansm.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¾È»ê½Å¹®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>