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À§Ä¡(Positioning)°æ¿µÇÐ
  • ¾È»ê½Å¹®
  • ½ÂÀÎ 2023.03.16 09:21
  • ´ñ±Û 0
±èÈñ°æ<°æ¿µÇйڻç>

  À§Ä¡´Â »ç¹°ÀÌ Â÷ÁöÇÑ ÀÏÁ¤ÇÑ °ø°£ ¶Ç´Â »çȸÀûÀ¸·Î ´ã´çÇÏ°í Àִ ÀÚ¸®³ª ¿ªÇÒÀ» ¶æÇϴ ¾ð¾îÀÌ´Ù. ¿µ¾î¿¡¼­´Â º¸´Ù ´Ù¾çÇÑ Àǹ̰¡ ÀÖ´Ù. À§Ä¡, ÀÔÀå, ÁöÀ§, Àú¸®, ÀÚ¼¼ÀÇ Àǹ̷Π¾²À̴ Æ÷Áö¼Ç(Position), Áö¸®Àû À§Ä¡, Àå¼Ò, Áö¿ª, ÀÚ¸®¸¦ ¶æÇÑ ·ÎÄÉÀ̼Ç(Location), ±â¹ÝÀ¸·Î, µû¶ó, Áß½ÉÀ¸·Î, ±âÃÊ·Î, ±Ù°ÅÇÑ µîÀÇ Àǹ̰¡ °­ÇÑ º£À̽ºÆ®(Based), ¹èÄ¡, ³õ±â, ¼³Ä¡ÇϱâÀÇ Ç÷¹À̽º¸àÆ®(Placement)°¡ ÀÖ´Ù. ¾ð¾îÀǠƯ¼ºÀº ¸ðµÎ ¹°¸®Àû, »çȸÀû, ½É¸®ÀûÀΠƯÁ¤ °ø°£¿¡ ³õÀΠÁ¡À» ÀǹÌÇÑ´Ù. À§Ä¡¿¡ ´Ù¾çÇÑ Àǹ̠Áß¿¡¼­ Æ÷Áö¼Ç¿¡ ´ëÇØ »ìÆ캻´Ù. Æ÷Áö¼Å´×Àº À§Ä¡ÀâÀ̷Π»çÀü¿¡´Â Á¤ÀÇÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ¼ø¼öÇÑ ¿ì¸®¸»·Î ÀÚ¸®¸Å±èÀÌ´Ù. »ç¶÷À̳ª Á¶Á÷Àº »çȸÀû ÀÚ¸®¸Å±èÀ» ÅëÇØ ¿ªÇÒ°ú ±â´ÉÀ» ÇÑ´Ù. ÀÚ¸®¸Å±èÀº ³»ÀûÀΠÀÚ¸®¸Å±è°ú ¿ÜÀûÀΠÀÚ¸®¸Å±èÀÌ ÀÖ´Ù. ³»ÀûÀ¸·Î ÀÚ½ÅÀÇ À§Ä¡¸¦ ÀÌÇØÇÏ°í ÀÚ¸®¿¡ ¸Â´Â ¿ªÇÒ°ú ÇൿÀ» Ãæ½ÇÇÏ°Ô ¼öÇàÇÔÀ¸·Î ÀÚ¸®¸¦ ¹Ù²Ù¾î °¥ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿ÜÀûÀ¸·Î´Â ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÇ ¸¶À½ ¼Ó¿¡ ±àÁ¤ÀûÀΠÀ̹ÌÁö¸¦ °¢ÀνÃÅ°´Â °ÍÀÌ´Ù.
  Æ÷Áö¼Å´×Àº º»·¡ ¸¶ÄÉÆÿë¾îÀÌ´Ù. 1969³â ¹Ì±¹ÀÇ ¸¶ÄÉÆàÀü¹®°¡ÀΠÀè Æ®¶ó¿ìÆ®(Jack Trout)´Â ‘Æ÷Áö¼Å´×Àº À¯»çÁ¦Ç°µéÀÌ ³­¹«Çϴ ¿À´Ã ³¯ÀÇ ½ÃÀå¿¡¼­ÀÇ °ÔÀÓÀÌ´Ù’¶ó´Â ±ÛÀ» ½è´Ù. ±×ÈÄ 1972³â¿¡ ¸¶ÄÉÆàÀü¹®°¡ ¾Ë ¸®½º(Al Ries)°¡ ‘Æ÷Áö¼Å´×ÀÇ ½Ã´ë°¡ µµ·¡ÇÑ´Ù’¶ó´Â ±â»ç¸¦ ±â°íÇÑ ÀÌÈÄ Æ÷Áö¼Å´×Àº  ¸¶ÄÉÆÿ¡¼­ ¾öû³­ È£ÀÀÀ» ¾ò°Ô µÇ¾ú´Ù. ¾î¶² ±â¾÷ÀÇ ºê·£µå°¡ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¶À½ ¼Ó¿¡ ¾î¶² ÀÚ¸®¸¦ Â÷ÁöÇÏ°í Àִ°¡¿¡ µû¶ó ºñÁö´Ï½ºÀÇ °æÀï·ÂÀÌ Á¿ìµÈ´Ù. Æ÷Áö¼Å´×Àº ÇϳªÀÇ Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º, ºê·£µå¸¦ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ÀνĠ¼Ó¿¡ Æ¯Á¤ÇÑ À̹ÌÁö·Î ÀÚ¸®¸Å±è Çϴ ÀÏ ¶Ç´Â Àü·«À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ STPÀü·« °¡¿îµ¥ ÇϳªÀÌ´Ù. ½ÃÀåÀ» ºñ½ÁÇÑ ´ÏÁ Æ¯¼ºÀ» °¡Áø ¼ÒºñÀÚ ±×·ìÀ¸·Î ³ª´©´Â ½ÃÀå¼¼ºÐÈ­(Segmentation)ÇÏ°í, ¸ñÇ¥·Î Çϴ °í°´À» ´õ Àß ÀÌÇØÇÏ°í Æ¯Á¤¼ÒºñÀÚ ±×·ìÀÌ °ø°¨Çϴ ¸ñÇ¥½ÃÀåÀ» ¼±Á¤(Targeting)ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±× ´ÙÀ½¿¡ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¿ä±¸¸¦ ÃæÁ·½Ãų ¼ö ÀÖµµ·Ï ºê·£µå¿Í Á¦Ç°ÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¸¶À½¿¡ ¸Å·ÂÀûÀ¸·Î Æ÷Áö¼Å´×(Positioning)Çϴ °ÍÀÌ´Ù.
  ¸Å·ÂÀûÀΠÀ̹ÌÁö´Â Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´Ù¸¥ »ç¶÷¿¡°Ô ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ÌÄ¡¹Ç·Î ÀÚ½ÅÀÇ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÏ·Á´Â ¸®´õµé¿¡°Ô ´õ¿í ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¸®´õ½ÊÀÇ ¼¼°èÀû Àü¹®°¡ÀΠ¿ö·»º£´Ï½º´Â ¸®´õ¿Í ¸®´õ½Ê Ã¥¿¡¼­ ¼º°øÇϴ ¸®´õ½ÊÀÇ 4°¡Áö Àü·«¿¡¼­ Æ÷Áö¼Å´×À» ÅëÇØ ½Å·Ú¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó°í Á¦¾ÈÇÑ´Ù. ±×´Â Æ÷Áö¼Å´×ÀÇ Àǹ̸¦ ½º¿Í½º¸ð¾î ´ëÇÐÀÇ ÃÑÀåÀ̾ú´ø Å׿Àµå¸£ ÇÁ·£µå 3¼¼ÀÇ ¸®´õ½Ê Á¤ÀǸ¦ ÀοëÇÑ´Ù. ‘¸®´õ½ÊÀ̶õ Àڽſ¡ ´ëÇÑ Áö½Ä°ú ´Ù¸¥ »ç¶÷µé·Î ÇÏ¿©±Ý µû¸£°í ½Í°Ô ¸¸µå´Â Çùµ¿Àû ¿¡³ÊÁö¸¦ °¡Áö°í ¹Ù¶÷À» °Å½½·¯ °¡´Â °ÍÀÌ´Ù. ¹Ù¶÷À» ¸Â´Â °¢µµ´Â ¹«¾ùÀ» ¼±ÅÃÇÏ°í ±×°ÍÀ» °í¼öÇϴ °Íº¸´Ù´Â ´ú Áß¿äÇÏ´Ù. ÃßÁ¾Àڴ ¼³±³¸¦ µè°í ¸ðÀ̴ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó º»º¸±â¸¦ º¸°í µû¶ó¿Â´Ù. ÇൿÀ» ºÐ¸íÈ÷ Çϱâ À§ÇØ ¸®´õ´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¼­ Àִ °÷ÀÌ ¾îµðÀÎÁö¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ¸®´õ´Â ½ÃÀÛÇϴ °÷°ú ´Ù´Ù¸£±â¸¦ ¿øÇϴ °÷ÀÌ ¸ðÈ£ÇÏ°ÚÁö¸¸ ¾îµðÀÎÁö¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß Çϸç ÀÌ»ó ¼Ó¿¡ ¼û°ÜÁø Àå¾Ö¸¦ ¶Ù¾î³Ñ¾î¾ß ÇÑ´Ù’°í Çß´Ù. ¿ä¾àÇϸ頱״ À§Ä¡¿Í ¹«¾ùÀÌ ¿Ç°í ÇÊ¿äÇÑÁö¸¦ °­Á¶ÇÑ´Ù. Æ÷Áö¼Å´×Àº ¸®´õ°¡ ºñÀüÀ» ½ÇÇà¿¡ ¿Å±â´Â µ¥ ÇÊ¿äÇÑ ÇൿÀÇ ÁýÇÕÀÌ´Ù. ¸®´õ´Â ÀÚ½ÅÀÇ Æ÷Áö¼ÇÀ» ¼³Á¤ÇÏ°í ±× °úÁ¤À» À¯ÁöÇÔÀ¸·Î½á ±¸¼º¿øµé¿¡°Ô ½Å·Ú¸¦ ±¸ÃàÇÏ°Ô µÈ´Ù.
  ±¸¾à¼º°æ Ãâ¾Ö±Þ±â¼­¿¡ º¸¸é À̽º¶ó¿¤ ¹é¼ºÀ» ÀÌÁýÆ®¿¡¼­ À̲ø¾î ³½ ¸ð¼¼°¡ Çϳª´ÔÀ» ¸¸³ª´Â À̾߱Ⱑ ÀÖ´Ù. 80¼¼ÀÇ ´ÄÀº ¸ñµ¿ÀΠ¸ð¼¼´Â ±×³¯µµ ¾çµéÀ» À̲ø°í È£·¾»êÀ¸·Î °¬´Ù. ±×ÀÇ ´«¾Õ¿¡ ¹Ï±âÁö ¾Ê´Â Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³µ´Ù. ±¤¾ß¿¡ Àִ ¶³±â³ª¹«°¡ Å¸°í ÀÖ¾ú´Ù. È£±â½ÉÀ¸·Î ´Ù°¡ °¬À» ¶§ Çϳª´ÔÀÇ À½¼ºÀÌ µé·È´Ù. ³×°¡ ¼­ Àִ °÷Àº °Å·èÇÑ °÷À̳ª ½ÅÀ» ¹þÀ¸¶ó. ±×´Â ½ÅÀ» ¹þ°í °í²Ù·¯Á® ¾þµå·È´Ù. ½ÃÆí 1Æí¿¡ º¹Àִ »ç¶÷Àº ¾ÇÀÎÀÇ ²Ò¸¦ µû¸£Áö ¾Æ´ÏÇϸç ÁËÀεéÀÇ ±æ¿¡ ¼­Áö ¾Æ´ÏÇÏ°í ¿À¸¸ÇÑ ÀÚµéÀÇ ÀÚ¸®¿¡ ¾ÉÁö ¾Æ´ÏÇÑ´Ù°í Çß´Ù. ¿©±â¿¡¼­ º¹Àº È÷ºê¸®¾î·Î ¹Ù¶óÅ©ÀÌ´Ù. ±× ¾î¿øÀÌ ¾þµå¸®´ÙÀÌ´Ù. Çϳª´Ô ¾Õ¿¡ ¾þµå¸®´Â °ÍÀÌ º¹ÀÌ´Ù. ´Ù¸£°Ô º¸¸é ½Å½ÇÇÔÀÌ´Ù. ¸®´õÀÇ ½Å½ÇÇÔÀÌ ±¸¼º¿øµéÀÇ ¸¶À½¿¡ ÀÚ¸®¸Å±èÇϸ頽ŷڼºÀÌ ±¸ÃàµÈ´Ù. ½Å·Ú¿¡´Â ¿¹Ãø°¡´É¼ºÀÌ ³ô¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ¸®´õÀÇ ¸»°ú Çൿ¿¡ À־ ÀÏ°ü¼º ¾ø°Å³ª ¿¹ÃøÀÌ ºÒ°¡´ÉÇϸ頸ºÀ» ¼ö ¾ø±â¿¡ µû¸£Áö ¾Ê´Â´Ù. °æ¿µÀÚ³ª ¸®´õ°¡ ÀÚ½ÅÀÇ ³»¸é¿¡ ÀÚ¸®¸Å±èÇÑ ½Å½ÇÇÔÀ» ±¸¼º¿øµéÀÇ ÀνĠ¼Ó¿¡ °¢ÀνÃų ¶§ °³ÀÎÀ̳ª Á¶Á÷À» ¿òÁ÷ÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù. °³º°È­°¡ »çȸÀû °æÇâÀÌ µÇ¸é¼­ ½Å·Ú¼º °áÇÌÀÌ ¸¸¿¬ÇÑ ½Ã´ë¿¡ ¸®´õ°¡ ÇÒ ¼ö Àִ °ÍÀº Æ÷Áö¼Å´×À» ÅëÇØ ±¸¼º¿øÀÇ ¸¶À½¿¡ ½Å·Ú¸¦ ±¸ÃàÇϴ °ÍÀÌ´Ù.

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