±èÈñ°æ <¾È»êÁ¦ÀϺ¹ÁöÀç´Ü ¼ö¼®ÀÌ»ç> |
Àΰ£Àº »îÀÇ °¡Ä¡¸¦ °í´ë·ÎºÎÅÍ Ãß±¸ÇØ¿Ô´Ù. À̸¦ Çй®ÀûÀ¸·Î öÇÐÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±âµ¶±³ ½Å¾ÓÀÌ ¿ª»çÀÇ Á߽ɿ¡ ÀÚ¸®ÀâÀ» ¶§ öÇÐÀº Á¾±³¿Í ¹ÐÁ¢ÇÑ °ü°è¸¦ °®°Ô µÈ´Ù. ±âµ¶±³ÀÇ ÀüÅëÀûÀÎ ±³¸®ÀÎ ¿øÁ˼³, À¯¾Æ¼¼·Ê·Ð, »ïÀ§ÀÏü·Ð, õ±¹·Ð µîÀ» ¼¼¿ì°í ±³È¸ÀÇ À§°èÁú¼À» ¿ËÈ£ÇÑ ¾Æ¿ì±¸½º´Ï´©½º´Â ÀþÀº ½ÃÀý¿¡ »îÀÇ °¡Ä¡·Î ¿©°å´ø ¼ºÀûÄè¶ô°ú ÀÌ´ÜÀ̾ú´ø ¸¶À̱³ÀÇ ¸ö´ã¾Ò´ø ÁËÀǽÄÀÌ ±×ÀÇ ½ÅÇÐÀÌ·ÐÀ» Á¤¸³Çϴµ¥ ¹«ÀǽÄÀûÀ¸·Î ±íÀÌ °³ÀԵǾú´Ù. ±×·¡¼ ±×´Â Àΰ£ÀÇ ÀÚÀ¯ÀÇÁö¶õ ¾ø°í ¸ðµç °ÍÀÌ ½ÅÀÇ ¼·¸®¶ó°í °¡¸£ÃÆ´Ù. ±×·¯³ª 13¼¼±â¿¡ Å丶½º ¾ÆÄû³ª½º´Â ½ÅÀÇ °è½Ã¿Í Àΰ£ÀÇ À̼ºÀº ¼¼°è¸¦ ÀÌÇØÇÏ´Â µÎ°¡Áö ¹æ½ÄÀ̶ó°í ¹Ï¾úÀ¸¸ç ±×ÀÇ À¯¸íÇÑ ½ÅÇдëÀüÀ» ÅëÇؼ ½Å¾Ó°ú À̼ºÀ» ÅëÇÕÇÏ´Â »ç»óÀû °á½ÇÀ» ¾ò°íÀÚ Çß´Ù. 15¼¼±âÀÇ µ¥Ä«¸£Æ®´Â À̼º Áß½ÉÀÇ Àΰ£Áß½ÉÁÖÀÇ Ã¶ÇлӸ¸¾Æ´Ï¶ó ÃÊ¿ùÀû ½Å¼º°ú ¼¼¼ÓÀû ÇÕ¸®ÁÖÀÇ »çÀÌÀÇ ±ÕÇüÀû Á¶È¸¦ ¸ð»öÇß´ø ÅëÇÕÀû °¡Ä¡°üÀ» °¡Áö°í ÀÖ¾ú´Ù.
¹°Áú¸¸´ÉÁÖÀÇ ½Ã´ë¿¡ Àΰ£À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡? »îÀÇ °¡Ä¡´Â ¹«¾ùÀΰ¡?ÀÇ ¸íÁ¦¸¦ °í¹ÎÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÌ ¾ó¸¶³ª µÉ±î? À¯¹ßÇ϶ó¸®ÀÇ »çÇÇ¿£½º¸¦ Àдٺ¸¸é Àΰ£µµ ÇϳªÀÇ ÁøÈµÈ »ý¹°¿¡ ºÒ°úÇÑ °Í¾Æ´Ñ°¡¶ó´Â Àǹ®À» °®°Ô µÈ´Ù. ¾ó¸¶³ª ½½Ç ÀÏÀΰ¡? Äڷγª19¶ó´Â ¹ÙÀÌ·¯½º·Î ÀÎÇØ °øÆ÷¿Í µÎ·Á¿ò¿¡ °¤ÇôÀÖ´Ù. »ý¹°ÇÐÀûÀ¸·Î º¸¸é ¾ó¸¶³ª ¾àÇÑ Á¸ÀçÀΰ¡? ±×·¯³ª ´ë±¸¿Í °æºÏÀÇ Äڷγª19 È®»êÀ¸·Î »çȸÀû °ü°è°¡ ²÷¾îÁö°í °Ý¸®µÈ »ç¶÷µé°ú ¹æ¿ª°ú Ä¡·á¸¦ À§ÇØ ¼ö°íÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¸¹Àº ±¹¹ÎÀº °ÆÁ¤°ú ¿¬¹ÎÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ¼±¶æ ±âºÎÀÇ ¿ÂÁ¤À» ÆîÄ¡´Â »ç¶÷µéµµ ÀÖ°í ¸¶À½À¸·Î ±âµµÇÏ´Â »ç¶÷µéµµ ¸¹´Ù.
ÀÌ·± Àü¿°º´ÀÌ µ¹ ¶§ »ç¶÷µéÀº °ü°èÀÇ ¸Á¼³ÀÓ°ú µµ´öÀû ¸Á¼³ÀÓ, ¹è·ÁÀÇ ¸Á¼³ÀÓ µî ¹«¼öÇÑ ¼±ÅÃÀÇ ±â·Î¿¡¼ ¸Á¼³ÀδÙ. ÀÌ·¸°Ô ¸Á¼³ÀÌ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ µµ´ëü ¹«¾ùÀϱî? ´Ù¸¥ »ý¹°µé¿¡°Ô ¾ø´Â ¼±ÇÑ ¸¶À½(¾ç½É)ÀÌ ¿ì¸®ÀÇ ¿µÈ¥¿¡°Ô ¼Ó»èÀÌ´Â °ÍÀÌ´Ù. Å°¸£ÄÉ°í¸£´Â Àΰ£Á¤½ÅÀÇ ºÒº¯ÇÏ´Â ¿ä¼Ò¿Í Àΰ£À» Àΰ£´ä°Ô ¸¸µå´Â È®½ÇÇÑ ¼Ó¼ºÀ» ã´Â °ÍÀº ºÒ°¡´ÉÇϸç, ´õ ³ª¾Æ°¡¼ Àΰ£ÀÇ Á¤Ã¼¼ºÀ» È®º¸ÇØÁÖ´Â ±Ã±ØÀû Á¸Àç ¸ñÀûÀ» ã´Â °Íµµ öÇÐÀû »çÀ¯·Î´Â ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù°í º¸¾Ò´Ù.
ÇÑÆí, °úÇÐÀÌ Ã¢Á¶¿¡ °üÇÏ¿© ½ÇÁõÀûÀ¸·Î ¾î¶² °á°ú¸¦ ³»´õ¶óµµ ºÒº¯ÇÏ´Â Áø¸®°¡ ÀÖ´Ù. ±×°ÍÀº “ÅÂÃÊ¿¡ Çϳª´ÔÀÌ ÃµÁö¸¦ âÁ¶ÇϽôÀ´Ï¶ó”ÀÇ Ã¢¼¼±â ù¹®ÀåÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ¸ðµç °ÍÀÇ °á·ÐÀÌ´Ù. ¿©±â¼ºÎÅÍ Àΰ£À̶õ? »îÀÇ °¡Ä¡°¡ ¹«¾ùÀΰ¡?ÀÇ ¹®Á¦°¡ Ãâ¹ßÇÑ´Ù.
½ÅÀº ¸¸¹°À» âÁ¶ÇÏ°í ±× À̸§ Áþ´Â °ÍÀ» »ç¶÷¿¡°Ô À§ÀÓÇϼ̴Ù. »ç¶÷ÀÌ ºÎ¸£´Â ´ë·Î ¸¸¹°ÀÇ À̸§ÀÌ ÁÖ¾îÁø´Ù. Àΰ£Àº »ç¹°¿¡ ÀÇ¹Ì¿Í °¡Ä¡(À̸§)¸¦ ºÎ¿©ÇÑ´Ù. Àΰ£¿¡°Ô¸¸ ÁÖ¾îÁø À¯ÀÏÇÑ ÀºÃÑÀÌ´Ù. Àΰ£ÀÇ ¸¶À½¿¡ µû¶ó »ç¹°ÀÇ °¡Ä¡´Â ´Þ¶óÁø´Ù. Àΰ£Àº ¿ª»çÀûÀÎ °Í, ±â³äÀûÀÎ °Í, °æÇèÀûÀÎ °Í, Ưº°ÇÑ °Í,¼±È£ÀûÀÎ °Í¿¡ ±× Àǹ̿¡ µû¶ó ´Ù¸¥ °¡Ä¡¸¦ ºÎ¿©ÇÑ´Ù.
³ª´Â ¾î´À ¼ö³à´ÔÀÌ ³²ÇØ¾È ¹Ù´å°¡¿¡¼ ÁÖ¿ü´Ù°í ÇÏ¸é¼ ¹æ±Û¶óµ¥½Ã ¼±±³¸¦ °¡±âÀü¿¡ ¼±¹°·Î ÁØ µ¹¸ÍÀ̸¦ º¸¹°Ã³·³ °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ¾Æ³»´Â ´Ã ÀÌÁ¨ ¹ö¸®¶ó°í ÇÏÁö¸¸ 30³âÀ̳ª µÈ ÄÚÆ®¸¦ ¿©ÀüÈ÷ °Ü¿ï¿£ Áñ°Ü ÀԴ´Ù. ¿Ö ±×·²±î? ÀÛÀº µ¹¸ÍÀÌ¿Í ÄÚÆ®°¡ Áö´Ñ Ưº°ÇÑ Àǹ̸¦ ³»°¡ ºÎ¿©ÇÏ°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
»ç¶÷µéÀº °´°üÀûÀ¸·Î µå·¯³»±â À§ÇØ °¡°ÝÀ» ¸Å±ä´Ù. ¾î¼¸é °¡°ÝÀº Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½ºÀÇ °ø±Þ°ú ¼ö¿äÀÇ ¸Æ¶ô¿¡¼ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â ¼Õ¿¡ ÀÇÇØ Á¤ÇØÁø´Ù. ±×·¯³ª ¾î¶² °æ¿ì¿¡µµ °¡°ÝÀº ºñ¿ëº¸´Ù Å©´Ù. »ç¶÷µéÀº Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½ºÀÇ È¿¿ë¿¡ µû¶ó ºñ½Î´Ù ȤÀº ½Î´Ù¶ó°í Æò°¡ÇÑ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î °¡Ä¡´Â °¡°Ý¿¡ ºñÇØ ¸Å¿ì ÁÖ°üÀûÀÌ´Ù. »çÀüÀû Àǹ̷Π°¡Ä¡´Â ¾î¶² »ç¹°À̳ª Çö»ó, ÇàÀ§ µîÀÌ »ç¶÷¿¡°Ô ÀǹÌÀÖ°í ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ °ÍÀÓÀ» ³ªÅ¸³»´Â °³³äÀ̶ó°í Á¤ÀÇÇÑ´Ù. °æÁ¦ÇÐÀû Àǹ̷Πº¸¸é ±â¾÷ÀÇ ±Ã±ØÀûÀÎ ¸ñÇ¥´Â °í°´ÀÇ °¡Ä¡Ã¢ÃâÀÌ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀº ÀÌ·± °í°´ÀÇ ¸¶À½À» Àо´Â ±â¼úÀÌ´Ù. ‘ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ÀÇ Åº»ý’ÀÇ ÀúÀÚÀÎ ¾Ë·º»ê´õ ¿À½ºÅͿдõ¿Í ¿¹½º ÇDZ״©¾î´Â â¾÷À» Çϰųª »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º¸¦ ÇÏ·Á´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô »ó»ó°ú Çõ½Å, °¡´É¼ºÀ» °®°Ô ÇÏ´Â ºñÁî´Ï½º ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ °¡Ä¡Á¦¾È(value proposition)À» ±âÁØÀ¸·Î Àü°³ÇÑ´Ù.
±â¾÷ÀÌ °í°´À» À§ÇØ Ã¢ÃâÇس»´Â Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½ºÀÇ ±â´ÉÀû °¡Ä¡´Â ¹°·Ð ´«¿¡ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â »çȸÀû °¡Ä¡, ¸¶À½À¸·Î ´À³¢´Â °¨Á¤Àû °¡Ä¡ µîÀ» ¸ðµÎ Æ÷ÇÔÇÑ´Ù. °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â °Í(want)°ú °í°´ÀÌ ±â´ëÇÏ´Â °Í(desire)Àº µÎ°¡ÁöÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ ¾ò°íÀÚ ÇÏ´Â À̵æ(gain)À» ¾òµµ·Ï ÇÏ´Â °Í°ú °í°´ÀÇ ¾ÆÇÄ(pain)À» ¿ÏÈÇϰųª ÇؼÒÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Á¤Ä¡µµ ´Ù¸£Áö ¾Ê´Ù. ±¹¹ÎÀÇ ¾ÆÇÄÀ» Àо¾î ¿ÏÈÇØ ÁÖ°í ±¹¹ÎÀ» ÇູÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¾È»ê½Å¹® ansansm.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¾È»ê½Å¹®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>